住宅工業(yè)化是近兩年從建筑到內裝都在探索的一個(gè)命題，相比起建筑的工業(yè)化，內裝工業(yè)化的推廣難度更低，普及速度也會(huì )更快。近兩年，隨著(zhù)裝配式裝修的日漸升溫，作為局部空間裝配式的整體衛浴也愈發(fā)受到關(guān)注。事實(shí)上，中國的整體衛浴行業(yè)已經(jīng)發(fā)展了20多年，比起全屋裝配式，這一市場(chǎng)更早的時(shí)候就有企業(yè)耕耘，出現了科逸這類(lèi)龍頭企業(yè)。但是整體衛浴應用主要局限在連鎖酒店、商場(chǎng)、辦公樓等B端場(chǎng)景，并沒(méi)有被家裝市場(chǎng)所接受。公開(kāi)數據顯示：2014年，我國整體衛浴滲透率為0.15%，市場(chǎng)規模只有12億元；此后每一年的滲透率都有所提升，有機構預測到2018年，整體衛浴滲透率將提升至0.8%，市場(chǎng)規模增至24億元，截至目前，沒(méi)有更新的數據。為什么這么長(cháng)的時(shí)間里，整體衛浴市場(chǎng)上并沒(méi)有發(fā)生太大的變化？如果它真的具備企業(yè)宣傳的安裝快捷、使用舒適、美觀(guān)易清潔等優(yōu)勢，為什么依然沒(méi)能走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)？整體衛浴2C難，產(chǎn)品質(zhì)感差，定制程度低提起整體衛浴，大部分人能夠想到的是快捷酒店里SMC質(zhì)感的產(chǎn)品，它與國人偏愛(ài)的瓷磚、大理石等面材在視覺(jué)和觸感上差異較大，很難被C端用戶(hù)接受。在發(fā)明這項技術(shù)的美國和全面應用的日本，SMC已經(jīng)不多見(jiàn)。國內企業(yè)在經(jīng)歷了漫長(cháng)的產(chǎn)品研發(fā)后，也有部分企業(yè)解決了石材、瓷磚的干法施工問(wèn)題，陸續推出以彩鋼板、瓷磚、大理石為面材的整體衛浴產(chǎn)品，但市場(chǎng)占有率仍然不高，消費者認知差。除了質(zhì)感上與傳統衛浴空間的差異外，整體衛浴無(wú)法進(jìn)入C端市場(chǎng)一個(gè)最大的原因在于批量生產(chǎn)的防水底盤(pán)無(wú)法與C端格局各異、大小不同的衛生間吻合。很多產(chǎn)品在處理排水問(wèn)題時(shí)，使用的排水方式增加了臺高，令衛生間地面高于其它空間，讓消費者無(wú)法接受。此外，盡管整體衛浴行業(yè)已經(jīng)有了科逸這樣的頭部企業(yè)，但體量相較于整個(gè)衛浴市場(chǎng)而言，仍很弱小。相比起整個(gè)裝修行業(yè)，陶瓷衛浴企業(yè)所在的建材行業(yè)更成熟，品牌集中度高、體量大，衛浴上市企業(yè)有5家，非上市公司也有非常雄厚的資本積累。衛浴頭部企業(yè)一直沒(méi)有關(guān)注這個(gè)賽道，也是整體衛浴成熟緩慢的一大原因。比起老牌衛浴公司，科逸也只是一家2004年才正式進(jìn)入這一市場(chǎng)的新企業(yè)，不論是產(chǎn)品研發(fā)還是市場(chǎng)推廣，力度都十分有限，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展還是在靠上游地產(chǎn)公司的推動(dòng)。2016年，海鷗衛浴收購整體衛浴企業(yè)有巢氏，打開(kāi)了頭部企業(yè)布局整體衛浴的大門(mén)，此后，惠達、華藝等紛紛開(kāi)始了整體衛浴產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，但應用場(chǎng)景仍集中在工裝市場(chǎng)。
全裝修政策，二手房改造催生新的機遇
從2013年開(kāi)始，我國房地產(chǎn)增速開(kāi)始放緩。2017下半年，北上廣深等一線(xiàn)城市的二手住房成交規模超過(guò)新房。截至2019年2月，我國房地產(chǎn)庫存量為178萬(wàn)平方米?！按媪糠繒r(shí)代”的真正到來(lái)，也意味著(zhù)未來(lái)二手房裝修的需求將會(huì )越來(lái)越大。經(jīng)歷過(guò)十年的高歌猛進(jìn)，一下子慢下來(lái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)也給下游家居行業(yè)帶來(lái)了巨大影響，相對應的，家居行業(yè)從裝修到家具各個(gè)環(huán)節的企業(yè)都被波及。存量房交易使裝修從過(guò)去以毛坯房為主向以二手房改造過(guò)渡。一二線(xiàn)城市高昂的房?jì)r(jià)讓很多業(yè)主在購房后選擇了不裝修或局部空間改造，功能性最強的廚衛空間成為了重中之重，以舊房改造為主的裝修公司開(kāi)始尋找廚衛空間的快速解決方案，整體衛浴、整體廚房找到了新的出口。上游房地產(chǎn)市場(chǎng)帶來(lái)的改變除了局部空間改造外，還有全裝修、裝配化率的政策傾斜和補貼，使得B端的使用意愿加強。裝配式使中國建筑在精度、工業(yè)化以及安全性方面上升到了一個(gè)更高的標準。各省市對于裝配化率完成度高的開(kāi)發(fā)商都會(huì )有一些政策性的鼓勵，通常高于30%就能夠拿到相應補貼，而在裝配化率的計算中整體衛浴一項就占比6%。國家對新建房裝配化率的要求和已投放市場(chǎng)產(chǎn)品的正向驗證，都是提升整體衛浴市場(chǎng)占有率的助力。
未來(lái)的整體衛浴，一定是2C的生意
我國的衛浴市場(chǎng)規模高達3100億，工程市場(chǎng)占比不足20%，巨大的市場(chǎng)空間存在于C端家裝領(lǐng)域，但由于技術(shù)、工藝方面存在的短板，整體衛浴始終沒(méi)能攻占這一市場(chǎng)。近年來(lái)，整體衛浴在工裝、酒店、商場(chǎng)等場(chǎng)景的利用率不斷提升，有調查表明，其在經(jīng)濟型酒店的滲透率已有10%。公共場(chǎng)景的應用對于C端市場(chǎng)使用習慣的培養具有重大意義。家頁(yè)傳媒于3月1日發(fā)布的《2019家居生活及消費趨勢報告》家居消費報告顯示，“衛浴”是2018年家庭格局中受關(guān)注度增長(cháng)最快的空間，年輕人更愿意為衛生間花錢(qián)，并且將它視為最珍貴的獨處空間。衛生間從干濕分離演變到三分離、四分離，而智能馬桶、恒溫花灑等消費升級產(chǎn)品迅速走紅，衛生間的升級被認為是從活著(zhù)到體面地活著(zhù)的寫(xiě)照。不止在家裝領(lǐng)域，租房市場(chǎng)也發(fā)生了巨大改變，不論在什么樣的條件下，這一代年輕人都會(huì )選擇讓自己住得好一點(diǎn)，這也是近年來(lái)長(cháng)租公寓蓬勃發(fā)展的一大內因。比起窩居在70年代老舊建筑的一個(gè)房間里，越來(lái)越多年輕人選擇了空間更加獨立的長(cháng)租公寓。為了服務(wù)好對生活品質(zhì)有著(zhù)更高追求的這群人，長(cháng)租公寓在裝修方面也較以往有了很大的改變，裝配式內裝、整體衛浴、智能家居產(chǎn)品開(kāi)始被廣泛接受和應用。對于住戶(hù)而言，采用這種方式進(jìn)行裝修的衛浴，能夠實(shí)現最小空間內的功能最大化，即在有限的公寓衛浴空間內實(shí)現多分離，并植入盡可能多的使用功能，居住體驗大幅提升。新的變化催生新的機會(huì )，整體衛浴想要打開(kāi)局面，改變2B的產(chǎn)品屬性是當務(wù)之急。整體衛浴進(jìn)軍C端，產(chǎn)品多樣化的適應能力是關(guān)鍵，能夠滿(mǎn)足中國千變萬(wàn)化的戶(hù)型，將自身快速安裝、便捷使用的優(yōu)勢發(fā)揮到最大，同時(shí)降低定制產(chǎn)品的成本，是打開(kāi)局面的重要方式。
巨頭覺(jué)醒，創(chuàng )新企業(yè)或迎來(lái)生機
近年來(lái)，國家對綠色建筑、工業(yè)化內裝的大力推廣，以及國人對裝修效率、居住品質(zhì)要求的不斷攀升，都使得家居產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了快速升級迭代期。滿(mǎn)足了快速交付、工序簡(jiǎn)化，同時(shí)解決了空鼓、漏水問(wèn)題的整體衛浴隨之升溫。市場(chǎng)上除了科逸、遠大、維石等玩家外，更是有惠達、東鵬、貝朗、海鷗等傳統衛浴巨頭加入。誰(shuí)能成為新領(lǐng)域的贏(yíng)家，兩類(lèi)企業(yè)可以說(shuō)各有利弊。傳統衛浴企業(yè)有充沛的研發(fā)費用，資本的驅動(dòng)可以加速產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣的速度；可以將已成熟的單品配套植入，使整體衛浴的質(zhì)感更高。當大企業(yè)真正發(fā)力整體衛浴市場(chǎng)，創(chuàng )新公司可能將面臨更大的壓力。巨頭轉型也有缺點(diǎn)，商業(yè)領(lǐng)域廣為流傳的一句話(huà)是，顛覆時(shí)代的一定不是這個(gè)時(shí)代的王者，原因在于巨頭轉型往往決心不足，仍會(huì )以現有業(yè)務(wù)為主，猶猶豫豫最終被革命者落在時(shí)代的后面。從產(chǎn)品上來(lái)說(shuō)，盡管大資本會(huì )提升研發(fā)速度，但產(chǎn)品迭代、戰略升級都需要市場(chǎng)和時(shí)間的驗證，這是資金不能代替的；這些企業(yè)對整體衛浴的主體結構、主材及連接件等的研發(fā)和使用成熟度較低，生產(chǎn)能力待考證；當前的整體衛浴產(chǎn)品主要面向B端，巨頭傳統渠道助力不大。2019年，整體衛浴行業(yè)迎來(lái)了更大規模的增長(cháng)。越來(lái)越多衛浴企業(yè)加入混戰之中，整體衛浴乃至整裝賽道都會(huì )更加擁擠。市場(chǎng)需要這樣的競爭，需要血戰之后突出重圍者來(lái)建立良性的新秩序。打開(kāi)市場(chǎng)最大的難點(diǎn)在于能否滿(mǎn)足用戶(hù)需求，所以不論是哪類(lèi)企業(yè)，提升產(chǎn)品品質(zhì)和用戶(hù)體驗都是首先要解決的問(wèn)題。
文章來(lái)源:家頁(yè)傳媒
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