中小企業(yè)是我國經(jīng)濟發(fā)展不可或缺的市場(chǎng)主體，是解決我國居民就業(yè)、增加稅收和提高GDP占比的重要力量。但最近幾年，由于受到諸多不利因素影響，如全球疫情大流行、復雜多變的國際大環(huán)境、來(lái)自美歐國家的打壓，以及國內尚不規范的行業(yè)市場(chǎng)行為等等，無(wú)論是內因或外因，也不管是自身或局外因素等，都給中小企業(yè)的生存空間帶來(lái)了前所未有的擠壓和打擊。

眾所周知，中小企業(yè)與大型企業(yè)相比較，存在人才缺失、資金短缺和生產(chǎn)力不足等劣勢。如果以整體要素比較，則在生產(chǎn)規模、研發(fā)能力、客戶(hù)資源、市場(chǎng)份額、品牌形象、企業(yè)影響力等方面更是無(wú)法與大型企業(yè)相比擬。

面對當前嚴峻的國內外經(jīng)濟環(huán)境和市場(chǎng)形勢，特別在當下世界經(jīng)濟大滑坡、國際和國內兩個(gè)市場(chǎng)空間出現嚴重萎縮的情況下，我們的中小企業(yè)將如何走出困境？如何度過(guò)難關(guān)？這是每一個(gè)中小企業(yè)都必須要面對和思考的問(wèn)題。

中小企業(yè)具有決策快，經(jīng)營(yíng)靈活，創(chuàng )新能力強等特點(diǎn)，如果能充分利用自身優(yōu)勢，改變經(jīng)營(yíng)模式，加強管理，就能化被動(dòng)為主動(dòng)，并在激烈的市場(chǎng)競爭中占有一席之地。

中小企業(yè)規模較小，人力、物力和財力都有限，應將有限的資源投放在細分市場(chǎng)上，而盡量不去觸及大型企業(yè)的優(yōu)勢產(chǎn)品市場(chǎng)。因為大企業(yè)的品牌影響力早已深入人心，而且市場(chǎng)規模大，客戶(hù)資源深、人脈關(guān)系廣…等等。除非你有雄厚的資金實(shí)力和強大的資源作支撐，否則，就只有實(shí)實(shí)在在做一些大企業(yè)不愿意做的小眾產(chǎn)品。

值得一提的是，就算做細分市場(chǎng)，只要你能用心去做，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量…只要持之以恒，那么，在不久的將來(lái)，中小企業(yè)也必定像大企業(yè)一樣將產(chǎn)品做大做強，并最終成長(cháng)為大型企業(yè)。

以下列出一些建筑行業(yè)常見(jiàn)的大企業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)品和適宜中小企業(yè)做的小眾產(chǎn)品，僅供參考：

以上僅列出較具代表性的產(chǎn)品，其他專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品還有很多，有興趣的客戶(hù)可以點(diǎn)擊進(jìn)入訊大網(wǎng)平臺瀏覽。

需要說(shuō)明的是，本文所列的大企業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)品和其他小眾產(chǎn)品只是相對而言，有些產(chǎn)品沒(méi)有絕對的邊緣界限，客戶(hù)應根據自己的經(jīng)驗進(jìn)行判斷。

過(guò)去三十年，中國建筑產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了快速增長(cháng)期，在獲得巨大經(jīng)濟成果的同時(shí)，也帶來(lái)了一系列的負面問(wèn)題，例如產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、環(huán)境污染問(wèn)題、安全事故問(wèn)題等等。其中產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題最為突出，而引發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的根源就是產(chǎn)品的低端化。

何謂產(chǎn)品的低端化？其實(shí)說(shuō)起來(lái)也很好理解，就是當某產(chǎn)品的買(mǎi)家只對其價(jià)格感興趣，而對它的其他屬性不感興趣時(shí)，那么大量的生產(chǎn)企業(yè)就只會(huì )做一件事，就是去掉增加成本部分的屬性（如降低標準、減少功能等），并以最低成本的投入把這件產(chǎn)品做出來(lái)。如果所有參與競爭的企業(yè)都抱著(zhù)同樣的想法，那么生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品就必定是同質(zhì)化低端產(chǎn)品。當大家都以最低成本投入生產(chǎn)該類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，行業(yè)的市場(chǎng)競爭就會(huì )呈現出產(chǎn)品的低端化現象。

一直以來(lái)，中國產(chǎn)品的同質(zhì)化、低端化問(wèn)題相當嚴重，同質(zhì)化低端產(chǎn)品無(wú)論外形、結構、功能或技術(shù)參數等，都具有高度的相似性。這類(lèi)產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是：結構簡(jiǎn)單、功能單一，價(jià)格便宜，產(chǎn)品一經(jīng)推出就能夠在招標市場(chǎng)上大行其道，并擠壓其他優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)空間，是同類(lèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的最大殺手。

為何我國的建筑產(chǎn)品市場(chǎng)會(huì )出現這種奇怪現象呢？這就不得不提及自2012年2月1日開(kāi)始實(shí)施的【招投標法】相關(guān)定標規則。

國家【招投標法】制定的這一定標規則愿望是好的，但實(shí)際上卻起到了相反的效果（維護成本高，反而多花錢(qián)）。因為自【招投標法】實(shí)施以來(lái)，很多中小型企業(yè)為了獲得產(chǎn)品中標機會(huì )，通常都會(huì )采取最低價(jià)策略參與市場(chǎng)競爭。例如，為了最大限度地降低成本，他們常用的做法是：

為了快速將產(chǎn)品投入市場(chǎng)，很多生產(chǎn)企業(yè)根本就無(wú)視生產(chǎn)流程和工藝流程，甚至連QC檢測工位都懶得設置。這樣生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品何來(lái)質(zhì)量保證？何來(lái)可靠性和安全性呢？

同質(zhì)化低端產(chǎn)品給建筑行業(yè)帶來(lái)的最大危害是導致工程質(zhì)量變差，甚至造成工程質(zhì)量安全事故等等。更為重要的是，它嚴重擠壓了中高端產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的生存空間，嚴重打擊正常企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng )新的積極性?？梢哉f(shuō)，由低價(jià)中標規則引發(fā)的同質(zhì)化低端產(chǎn)品泛濫成災，是導致“中國制造”產(chǎn)品長(cháng)期面對信任危機的重要原因。

可見(jiàn)，同質(zhì)化低端產(chǎn)品既害人，又害己，是引發(fā)工程質(zhì)量危機的最大禍根。特別需要提醒的是，以同質(zhì)化低端產(chǎn)品進(jìn)行惡性競爭，從根本上來(lái)說(shuō)就沒(méi)有贏(yíng)家。大家在一起拼死拼活，拼到最后各方都無(wú)法得益，而損失最大的就是國家、社會(huì )和大量的中小型企業(yè)，可謂得不償失。　

對于同質(zhì)化低端產(chǎn)品帶來(lái)的禍害，以及由此而造成的諸多負面影響（包括國人普遍對國貨持不信任看法等），我們的某些中小型企業(yè)應當對此進(jìn)行深刻反思并引以為戒了。未來(lái)，中小企業(yè)的產(chǎn)品將何去何從？如何在風(fēng)云莫測的經(jīng)濟大潮中改變命運？相信此刻，大家都有一個(gè)共同答案了。

改開(kāi)以來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)濟給了企業(yè)前所未有的發(fā)展空間，我國多年10%的經(jīng)濟增速令世界矚目。但過(guò)度追求GDP也引發(fā)了大量負面的東西，例如，在制造業(yè)領(lǐng)域，仍然存在大量同質(zhì)化低端產(chǎn)品、粗制濫造產(chǎn)品和假冒偽劣產(chǎn)品等。這些產(chǎn)品不但擾亂市場(chǎng)秩序，還嚴重拖慢了我國先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展速度，導致中國產(chǎn)品的國際競爭力長(cháng)期受到壓制，致使“中國制造”產(chǎn)品長(cháng)期面對信任危機...這些刻骨銘心的經(jīng)歷，相信我們每一個(gè)中小企業(yè)都有深刻的體會(huì )。

目前，全球政治、經(jīng)濟正處于動(dòng)蕩不安時(shí)期，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革正在快速興起，正所謂我們正處于“百年未有之大變局”之中。那么，作為中小型企業(yè)，在當前國際經(jīng)濟不穩定、國內產(chǎn)業(yè)大變革的大環(huán)境下，是繼續沿用原有的發(fā)展模式，還是應當調整產(chǎn)品策略，改變慣性思維，盡快找到一條適合自己發(fā)展的道路呢? 毫無(wú)疑問(wèn)，產(chǎn)業(yè)升級、產(chǎn)品轉型、科技創(chuàng )新、走產(chǎn)品差異化道路等，才是我們中小型企業(yè)唯一的出路。

高質(zhì)量發(fā)展策略實(shí)際上就是引導中國產(chǎn)品走差異化、高端化的道路?！安町惢迸c“同質(zhì)化”是兩個(gè)截然相反的發(fā)展模式，同質(zhì)化低端產(chǎn)品是“低價(jià)中標”規則導致的結果，對其產(chǎn)品的質(zhì)量評價(jià)已經(jīng)觸碰底線(xiàn)（質(zhì)量更差就是粗制濫造、假冒偽劣產(chǎn)品）。相反，“高質(zhì)量”發(fā)展能給企業(yè)帶來(lái)無(wú)限向上的發(fā)展空間，這種先進(jìn)的發(fā)展模式更能促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量提升和引導產(chǎn)品朝高端化方向發(fā)展。

當一件產(chǎn)品的品質(zhì)具備其它品牌不具有的優(yōu)良屬性時(shí)，它一定在技術(shù)、性能、外觀(guān)、服務(wù)、用戶(hù)體驗等方面比其它產(chǎn)品更勝一籌，與其它產(chǎn)品相比較就具有較大的差異性?xún)?yōu)勢。這種差異性通常是企業(yè)投入巨大資源（技術(shù)、人才、資金等）研發(fā)和技術(shù)創(chuàng )新獲得的結果。而“差異化”產(chǎn)品一旦開(kāi)發(fā)成功，就必定在產(chǎn)品市場(chǎng)上表現出強勁的殺傷力，是企業(yè)戰勝其它競爭對手的重要法寶，也是企業(yè)獲得豐厚利潤的重要來(lái)源。

關(guān)于通過(guò)差異化把產(chǎn)品做成標桿的例子比比皆是，現以華為一款視訊產(chǎn)品為例充分說(shuō)明差異化對企業(yè)拓展高端產(chǎn)品市場(chǎng)的重要性。

現在市場(chǎng)上流行的電子白板主要品牌有: 華為、MAXHUB、希沃、億聯(lián)、酷麗、TCL、飛利浦、?？低?、聯(lián)想…等等。其中“希沃”（教育板塊）和“MAXHUB”（企業(yè)版塊）是業(yè)界公認的老牌子（均為同一廠(chǎng)家品牌），其它牌子都是后來(lái)居上并前來(lái)分享同一市場(chǎng)蛋糕的不同品牌。

可見(jiàn)，如果一個(gè)企業(yè)能夠把產(chǎn)品差異化做到極致，它就能在市場(chǎng)上獨占鰲頭，就能夠把產(chǎn)品做成行業(yè)的標桿。

其它類(lèi)似華為電子白板（華為稱(chēng)智慧屏）的成功案例還有很多，不一一列舉。以下將建筑產(chǎn)業(yè)一些產(chǎn)品差異化的成功做法列于表中，方便大家對照和查閱。

上表只是列出一些典型的產(chǎn)品和材料，從表中可以看出，在同類(lèi)產(chǎn)品（材料）中，別人只需加入一些特定的元素，產(chǎn)品（材料）的性質(zhì)和用途就大不一樣，價(jià)格也就會(huì )“水漲船高”，而且也可排除一大批的同類(lèi)競爭對手。

這就是產(chǎn)品差異化的力量！在此，友情提醒一下，走產(chǎn)品差異化路線(xiàn)并非難事，現在的資源渠道非常廣泛:

可見(jiàn)，中小型企業(yè)只要能調整產(chǎn)品結構，堅持技術(shù)創(chuàng )新，堅持走差異化路線(xiàn)，就一定能夠實(shí)現既定目標，將自己的產(chǎn)品做大做強。

值得一提的是，有時(shí)產(chǎn)品的差異化也可能被別人“同質(zhì)化”，原因很簡(jiǎn)單，當你的“差異化”產(chǎn)品在市場(chǎng)上嶄露頭角時(shí)，別人看到你的產(chǎn)品能獲利，就必然會(huì )模仿生產(chǎn)，這樣一來(lái)，原來(lái)的“差異化”很快就成為了“同質(zhì)化”。不過(guò)，這種高端的同質(zhì)化與低端的同質(zhì)化完全不是一回事，高端的同質(zhì)化只能激發(fā)企業(yè)重新投入研發(fā)和技術(shù)創(chuàng )新，從而開(kāi)發(fā)出性能和品質(zhì)更加優(yōu)異的產(chǎn)品，而低端的同質(zhì)化只能將企業(yè)引入死胡同。

從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，高端的“差異化”與“同質(zhì)化”可能會(huì )出現相互迭代，相互超越的情況，但無(wú)論如何，這是一個(gè)良性競爭的過(guò)程，這對提升我國制造業(yè)質(zhì)量水平非常有利，對產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展也能起到極大的促進(jìn)作用。

建筑產(chǎn)業(yè)包括幾百上千個(gè)專(zhuān)業(yè)，涉及的產(chǎn)品有數萬(wàn)種之多，如果每個(gè)中小企業(yè)都能調整自己的產(chǎn)品策略，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新，堅持走產(chǎn)品差異化路線(xiàn)，可以預見(jiàn)，在未來(lái)，我國建筑產(chǎn)業(yè)的質(zhì)量水平將會(huì )有一個(gè)整體的提升。我們希望這一天能夠早日到來(lái)。

在當前經(jīng)濟日益惡化的環(huán)境下，中小企業(yè)面臨的生存空間令人擔憂(yōu)，如何打破目前這種被動(dòng)局面？如上所述，企業(yè)可以通過(guò)制定一系列適合自己發(fā)展的策略來(lái)提高產(chǎn)品競爭力，例如，將有限資源投放到細分市場(chǎng)上、告別同質(zhì)化低端產(chǎn)品、走產(chǎn)品差異化路線(xiàn)等。

隨著(zhù)產(chǎn)品市場(chǎng)競爭的白熱化，越來(lái)越多的中小企業(yè)意識到，要提高產(chǎn)品的競爭力，必須在“軟”、“硬”件方面形成合力，即企業(yè)應在產(chǎn)品研發(fā)、管理團隊、資金投入和人才培養等方面進(jìn)行合理調配，充分發(fā)揮各種資源優(yōu)勢，精準打造符合企業(yè)發(fā)展的品牌形象，為企業(yè)未來(lái)發(fā)展壯大打下堅實(shí)的基礎。

為了進(jìn)一步提高產(chǎn)品競爭力，企業(yè)可以從以下多方面進(jìn)行提升和改進(jìn)：

充分利用自身優(yōu)勢，吸納和引進(jìn)高端專(zhuān)業(yè)人才，進(jìn)一步提升研發(fā)團隊的研發(fā)能力。對于涉及國家重點(diǎn)扶持的產(chǎn)業(yè)，應當描準科技含量高、經(jīng)濟效益顯著(zhù)的產(chǎn)品，及時(shí)投入資源研發(fā)并推出符合市場(chǎng)需求的創(chuàng )新產(chǎn)品。對于專(zhuān)業(yè)研發(fā)能力不足的企業(yè)，還可以與高?；蛳嚓P(guān)研究機構合作，或提供產(chǎn)品定位需求，或通過(guò)購買(mǎi)技術(shù)專(zhuān)利等方式進(jìn)行科研合作，積極探索新的科研技術(shù)合作伙伴，共同開(kāi)展創(chuàng )新產(chǎn)品的技術(shù)研究和開(kāi)發(fā)。

企業(yè)的核心競爭力在于其管理團隊，為了實(shí)現企業(yè)長(cháng)期穩定發(fā)展，中小企業(yè)應該建立起專(zhuān)業(yè)能力強、管理效率高的管理團隊。其中，提高團隊管理人員整體素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)能力和優(yōu)化管理流程及提升管理水平，是企業(yè)成功的關(guān)鍵。

為了提升管理團隊的整體素質(zhì)，可以在原有管理團隊基礎上進(jìn)行合理的人員調配，根據企業(yè)發(fā)展需要適當引入能獨當一面、綜合素質(zhì)高的高端人才，充實(shí)研發(fā)和銷(xiāo)售團隊，提升團隊的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力和市場(chǎng)拓展能力。另外，還應建立健全的人才培養體系，提升員工技能和專(zhuān)業(yè)管理能力，鼓勵員工參與項目合作和跨部門(mén)交流，通過(guò)內部和外部的培訓方式，培養具備創(chuàng )新意識和實(shí)踐經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)人才。

制定合理的資金預算計劃，將有限的資金投放到產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣和品牌建設中，并確保產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售環(huán)節的資金充足。根據產(chǎn)品的客戶(hù)體驗、市場(chǎng)競爭狀況反饋的信息，及時(shí)調整產(chǎn)品研發(fā)方向，確定目標客戶(hù)群和市場(chǎng)定位，打造品牌形象并提升產(chǎn)品市場(chǎng)競爭力，促進(jìn)企業(yè)實(shí)現產(chǎn)品的高質(zhì)量發(fā)展。

總之，中小企業(yè)擺脫當前經(jīng)濟困境的關(guān)鍵在于技術(shù)創(chuàng )新和產(chǎn)品定位。要充分發(fā)揮企業(yè)決策快，經(jīng)營(yíng)靈活，創(chuàng )新能力強等優(yōu)勢，不斷強化創(chuàng )新意識，加快研發(fā)投入，及時(shí)推出具有獨特競爭力的產(chǎn)品。另外，探索新的商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)策略，拓展新市場(chǎng)和業(yè)務(wù)范圍也是中小企業(yè)擺脫目前經(jīng)濟困境的選項之一。根據企業(yè)的發(fā)展目標，及時(shí)調整產(chǎn)品戰略，充分考慮中、高端產(chǎn)品市場(chǎng)定位的合理性，真正確立“人無(wú)我有，人有我精”的產(chǎn)品差異化研發(fā)方向，推動(dòng)更多的中、高端優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品投放市場(chǎng)，為企業(yè)在產(chǎn)品競爭中贏(yíng)得更大的優(yōu)勢和占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額搶奪先機。